12月16日，以“聚焦客户，创新求变，同征共赢，再领新程”为主题的解放2024商务年会在无锡召开。面对市场的竞争与变化，一汽解放2024年整体目标挑战35万辆，围绕这一目标，一汽解放部署了“1234”营销战法，助力解放事业再领新程、持续领航。

　　对于2024年，一汽解放董事长、党委书记吴碧磊在接受媒体采访时进行了解读。他介绍，解放将在2024年围绕“1个统领，5大战役，4大任务，4项保障”来制订解放的战略布局。即以“坚持品牌统领，打造新中国第一个百年民族汽车品牌”为统领。打好“传统车要稳固基本盘，筑牢行业龙头地位；对新兴业务要打造新引擎，把握转型新机遇；聚力新能源，实现跃迁式突破；全面推进国际化战略，海外要持续上量突破；全力推进整体盈利水平，经营质量要大幅提升”五大战役。

一汽解放董事长、党委书记吴碧磊

　　吴碧磊表示，2024年解放还将落实“倾力打造大研发、大制造、大营销、大运营四大体系能力，全面推进流程化组织变革和数字化转型落地，构建世界一流的现代化治理体系”四大任务。同时做好“深化人才队伍建设、提升员工精气神、深化党建和纪检、强化资本运作等保障措施”四项保障工作。

　　“未来解放将持续展现自身的品牌创新能力、研发设计实力及产品技术成果，持续为客户提供优质的产品和服务。”吴碧磊说，“解放也将牢记企业使命，践行央企的担当，向着更高的目标砥砺奋进，再谋新篇章。”

　　在介绍2024年为实现销售目标而规划“1个统领，5大战役，4大任务，4项保障”的同时，吴碧磊也介绍了此前解放在组织变革方面所做的主要内容。

　　他介绍，面对内外部的一系列问题和挑战，解放多年来一直在探索，如何进一步激发企业的经营活力，保持市场竞争力。

　　“首先是打造结构化流程，把业务流程先优化到位，提升效率，”吴碧磊说，“然后再对齐流程，打造流程化的组织，从而系统的解决公司管理治理方面的各种问题，打造一套现代化的治理体系，来实现可持续发展。”

　　吴碧磊认为，这些年通过变革，解放已经发生了一些显著的变化。首先是全公司树立了客户满意意识，实现了过去由技术驱动转向以需求和技术双轮驱动。并以此建立了平台开发和产品异步开发机制，平台开发以技术导向为主，构建差异化的核心竞争力。在产品开发是要以客户需求为导向，利用平台开发的基础，针对客户需求做适配开发，缩短开发周期，提高客户的满意度。

　　第二是商业成功思维显著增强。在开发中把技术决策和投资决策分离，一个叫TR评审，一个叫DCP评审。从商业的视角来决定是否允许产品开发投资继续往下走。对投入产出来做有效的管理，同时成本管理的科目也从最早的材料成本扩展到端到端的成本和费用，重构销服端到端流程，通过统一品宣、统一备品供应体系、渠道财务穿透管理等举措，降成本、降费用。尤其在当前这种白热化的竞争下，成本控制也成为了企业最重要的核心竞争力。

　　第三是初步完成了职能式组织向矩阵式组织转型。吴碧磊透露：“我们面向各个细分市场，建立了端到端的产品线作战组织，都是独立核算、分灶吃饭。”整合资源，成立了大营销等平台型组织，作为能力中心，由能力中心使能各个作战部队，包括产品线组织、销售公司和地区部。在运营模式上，研发体系成立跨部门重量级团队，在营销体系成立了品系联合团队，通过这些团队的运作，打破部门壁垒，要求大家一切围绕客户，一切围绕作战。

　　通过吴碧磊的介绍我们不难发现，解放能够在2024年挑战35万辆的销售目标，正是源于其在组织变革方面所做出的努力，相信在构建了更强的自身战斗力后，加以“1个统领，5大战役，4大任务，4项保障”，解放一定能够在2024年实现销售目标，取得更好的成就。